栾润峰的博客

  协同管理软件之持久战毛主席当年一篇著名的著作《论持久战》指导了整个中国抗日战争的发展，今天在硝烟弥漫的管理软件市场，一场激烈的混战也正在上演。各管理软件厂商在经历了1999年的网络泡沫后，一时间陷入沉寂，从2002年的软件年复苏，再到今日整个市场对管理软件的需求迅速增长，今日的管理软件市场已呈现出群雄逐鹿的景象！

群雄逐鹿

  如今的协同管理软件市场是群雄并起的时代，各个厂商都在积极地扩展和壮大，经过几年市场的洗礼和沉淀，整个市场从百余家管理软件厂商精简到今日十家主流产品，这十几家厂商保持着相对固定的市场份额和经营区域，每个厂商都想独领风骚，可现实是大家此刻都保持着相对的平衡。

  为了打破平衡争取更大的利益，各主流厂商在各个环节都进行着激烈的较量，从市场宣传到新产品的研发，从企业融资，到终端产品的销售，你方唱罢我登场，好不热闹！

  细细分析，在群雄之中，金和软件无疑是今年最受注目的行业新贵，而翻阅其历史资料，你就会惊奇的发现这是金和厚积勃发的表现，金和本身并不张扬，几年下来金和就由一个3个人的小公司发展到今天员工300人，十个分公司的行业领先企业。可在整个市场上并未见积极的宣传，这样的公司让很多业内人士感到诧异，可是在我分析金和是在苦练内功，待到时机成熟，便横空出世，不鸣则以，一鸣惊人！

  生存是企业发展之前提，仔细研究金和的企业文化和发展历程就会给出你答案，金和每一步都很大，却每一步都很稳，在金和的企业文化中，企业发展的口号就定为“创百年事业，用精确管理”。在金和看来能把企业做得长久就是企业取得成功的一个基础条件。金和要在民族软件行业打造百年老店的长远目标实在是令人钦佩。

  管理软件的繁荣并不能掩饰其内在的危机，各种势力暗流涌动，处在第一集团的协同管理软件厂商在迅速扩张的同时也感到了危机所带来的压力。

内忧外患

  快速的发展就意味着整个市场产品会出现良莠不齐的现象，我们把目前市场上的产品一一过目，发现很多小公司的产品打着协同办公的口号，其产品根本就是胡拼乱凑不成体系，这样的产品流入市场会影响整个市场对协同管理软件的口碑，也会使最终用户对协同管理软件产生偏颇的印象。

  激烈的竞争会使很多厂商加入价格战，很多小公司以低价格，无服务的形式争夺低端市场，而更为可怕的是处在第一集团厂商为正争夺大客户，压迫价格底线，最终成单却赔钱的尴尬局面。利润的降低将就意味着服务质量的下降，不难想象失去客户满意度又不赚钱的公司将会遇到怎样的处境，真的可以用一句陪了夫人又折兵形容。

  而面对中国这块潜力巨大的市场，国外的IT巨头也纷纷踏入，利用资金的优势全面进军中国市场，不仅如此微软，IBM，甲骨文等公司以高压和怀柔两种政策出击，令国内厂商防不胜防，如今这三大厂商都已收购了国内一些协同管理软件公司，在短期内就拥有了很多客户资源，另一方面却不断打出低价牌，其低端产品的价格简直可以用白送来形容。如果说我们的协同管理理念这近几年才提出的，那么国外的厂商在该领域已经积累了很多经验，从市场宣传，到市场运作，从营销理念到营销方法各个环节都高我们一等，唯一的欠缺就是在中国客户少，行业深度还不够。

  发展出路

  面对内忧外患的处境第一集团的厂商也都作出了积极的相应，金碟，用友，金和都在主要媒体发表声明，坚决抵制被收购，在国内市场增强服务力量，深层挖掘客户资源和需求，金和更是和中国电信合作开展ASP租用业务，用友也积极开展和网通的宽带商务合作，新中大，合强等软件以融资的形式扩充自身力量，力图增加企业的盈利增长点，抗击外来势力的侵蚀。在某种意义上讲这些厂商的战争已升级为民族软件产业抵御外来入侵的战争，如何打赢这场战争呢？是速战论，还是灭亡论？都不可取，我们的厂商应该迅速学习国外的经验和长处，利用对中国文化和中国式客户需求了解抢占市场。希望各厂商都能做好准备，打一场旷日持久的战争，也希望像金和这样的民族软件业新贵能扛起中国软件产业的大旗，冒着敌人的炮火前进，前进，前前进！