2008年01月10日 13:53:24
金和与微软及IBM三驾齐驱
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在新旧交替的日子，《今日中国论坛》记者在该杂志中撰文报道了金和与IBM、微软“空前绝后”的合作，以此为核心对金和进行了速描，经作者同意，现将报道文章刊于个人博客中，供大家认识金和。 金和与微软及IBM三驾齐驱 《今日中国论坛》记者 宋厚亮 是什么让全球IT行业的两家巨头为一家中国的中型公司“保驾护航”呢？金和公司制造的软件又是怎样的产品呢？带着这样的疑问，记者来到中关村，采访了金和软件股份有限公司的董事长兼总裁栾润峰先生。 记者面前的栾润峰，戴着一副银色镜框的眼镜，谈话中坐姿始终如一，不苟言笑，儒雅，安静，看上去更像一位学者。在讲述创业的酸甜苦辣时，并没有滔滔不绝，而是语速缓慢地娓娓道来，思路缜密，张弛有度。这也许正展现了一位思想家式的企业家的魅力。 之所以称栾润峰为思想家，在于他是精确管理思想的创始人，而金和所有 软件都是基于“精确管理” 思想研发。 “金和的软件都是有思想的软件，我们是卖思想不卖软件！”栾润峰不断地强调。 法国思想家帕思卡尔说，人是脆弱的芦苇，但是有思想的芦苇。正因为有了思想，人才变的强大，特立独行于地球。类似的，金和软件有了精确管理思想，与普通的软件便区别开来，市场的潜力与空间自不言说。 三十年河东，三十年河西。精确管理思想的研发、推广与普及，都是在辱与荣的交替变化中实现，栾润峰就是这样一路走来。 在办公桌上睡了44天 有的东西很容易忘却，有的东西可能一生都深深地记在心里，如同打上的烙印。在栾润峰的记忆中，有几个数字虽然属于五年前，但依然清晰。 经过十年的酝酿，栾润峰于1996年首次提出了精确管理，一年后基于精确管理思想的软件研发出来，并率先应用的自己的公司。 “精确管理”将将互联网技术、计算机技术、精确管理思想和传统文化四者紧密结合起来，其核心是精确分析人们在组织中共有的行为缺陷，采用信息化工具对这些行为缺陷进行有效规避，很好地分析解决了企事业单位管理中普遍存在的问题和现象，有效防范企事业单位管理的各种风险，从而使组织成员均能快乐工作，并实现组织的高效。 接下来在销售的时候，却无人问津。新产品的问世总会遇到这样棘手的问题。为了推广软件，栾润峰开始四处演讲。初始，前来听课的都是搞网络技术的，而具有决定权的企业高级管理者并没有到场。为了吸引企业老板听课，栾润峰想出一妙招。 “我就开始在报纸上做广告，我是这样写的，你如果是一个老板，你可以来听我的课，听完了以后你觉得不值的话，你可以到讲台上来领200块钱的听课损失费。”栾润峰介绍。这个新奇的广告抓住了大家的好奇心态，听课的老板逐渐多起来了。 然而好事多磨，金和软件的销售一直处于“零”的状态，持续了四年半的时间。对栾润峰来说，炼狱般的生活验证了他顽强的毅力。 “那个时候我44天时间是睡在我的办公桌上的，自己连租房子的钱都没有。”栾润峰以“闲看庭前花开花落”的心境讲述着往昔的艰难，“四年半的时间，对自己的怀疑肯定是有的，但我有个感觉，这个东西肯定是个好东西，肯定有着巨大的市场。” 直到2001年3月5日，转机出现了。当日是栾润峰在北京大学的演讲，精确管理思想吸引了一位华商。“他问多少钱，因为当时很长时间没有人买，都没有定价，我说你看着给好了，他说我给你2万多块钱，最后给了27000块钱，从此这个软件开始销售了。” 微软和IBM主动找上门 “如果说微软和IBM是两头大象，金和只能是个蚂蚁。”栾润峰这样评价三家企业的差距。之前他并没有预想到有机会和“两头大象”合作，“先是IBM要和我们合作，后来微软也找我们谈合作的事情，看起来有些偶然。” 从2001年开始打开市场后，金和软件一路披荆斩棘，获得了快速的发展。短短五年的时间，金和的企业客户达到了6000多家，既有中小企业，更有国内大名鼎鼎的企事业，例如中国电信、仁黄药业、中铁集团、中建集团、清华大学图书馆等等。 2006年，IBM率先找上门，不过是气势汹汹，大有重兵压境之势。很明显，两家企业的力量对比是悬殊的。他们希望将金和的软件装在IBM服务器上，并将金和软件的架构连接到IBM的架构上。这样的合作的结果很有可能就是金和被吞并掉。 几个月后，IBM前脚走出，微软后脚跟进。他们也提出了自己的合作方式，微软操作系统+DELL服务器+金和软件，针对中国中小企业用户，打包销售。 在IBM和微软都抛来“橄榄枝”之后，栾润峰认为金和的机遇来了，他审时度势地提出了自己的方案：IBM服务器+金和软件+微软操作系统。不过这样的合作方案同样遭到了两家“大象”的一致反对。在合作进程陷入僵局的情况下，栾润峰撂下了赌气式的重话：如果不同意三家合作，那金和就不与你们其中的任意一家合作，我们还是自己做自己的。 令栾润峰以及所有金和人意外的是，一个半月后，IBM和微软先后同意了栾提出的方案。 2007年5月16日，金和软件公司携手微软、IBM在北京钓鱼台联合召开新闻发布会，宣布推出包含微软数据库和操作系统、IBM工业标准服务器以及金和协同管理软件的解决方案，共同推进中国中小企业信息化建设。这样的合作，以后在国内可能很难见到了。 整个合作过程都充满了偶然和意外，不过，偶然性蕴藏在必然性中，必然性通过偶然性体现出来。栾润峰介绍，IBM和微软都看中了金和的精确管理思想，这是包括“两头大象”在内的其他任何公司都无法研发的。 “这样的合作，以后在国内很难再有了。不过从金和可以看出，中国的中小企业是有机会与国际大企业合作来求得大发展的，但必须有自己核心的东西。一流的企业卖思想，二流的企业卖产品。” 向毛泽东学管理 在栾润峰的办公室，最吸引人的是一张巨大的匾额，上面是毛泽东的《沁圆春·雪》这首词，大气磅礴。同样吸引人的还有栾润峰西装上的毛泽东像章，“我现在到哪里都戴毛主席像章。”提到毛泽东，栾润峰的谈锋更浓了。 1983年，不到20岁的栾润峰大学毕业后来到了江苏常柴集团工作。当时的厂长特别看重学计算机出身的栾，就希望他将计算机和管理结合起来，提高工厂的管理工作。栾润峰对管理学并不了解，只能自学，不过当时的管理学著作屈指可数。“当时想学毛主席，我觉得毛主席管理肯定行。”于是，栾润峰就把《毛泽东选集》找出来一本本研读。 “我的管理思想来自三个方面，西方的科学管理思想，中国传统文化，还有就是毛泽东的管理思想。”栾润峰如是说。他认为，毛泽东为革命胜利和治理国家研究最多的就是人，而企业管理研究最多的也是人，两者有异曲同工之妙。不过，栾润峰坦言，毛泽东有把人研究透的宏伟气势，这一点是别人难以学会的。 “我对毛主席不是崇拜，是在学习他的一种持之以恒的精神。”栾润峰说，“现在一直在不断的研究毛主席的著作。” （未经许可，不得转载。如需转载请联系本博客公示联系人。） |
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